机械行业推广怎么做？

建筑机械行业集中竞争，如何寻求破局？今天将主要从账户优化层面给大家带来分享。以邢台地区为例，典型的集中行业有：筛沙机、调直机、水利、混凝土输送泵，竞争同行本地区可超过500家，在推广效果上普遍遇到困局。在此基础上，最主要的方法就是去同质化，账户关键词、创意、落地页等尽可能区分开。

一、推广设置：搜索推广+信息流推广+通用词品专

1、搜索推广

根据百度指数显示的近几年机械行业搜索情况来康，整体市场竞争程度愈发激烈，推广进入“买方”市场。同时，由于数量众多、同质化严重，收效不明显，这是市场热度下降而卖方供大于求的必然趋势。所以综上，建议机械行业可“错峰错地域”推广，“下场”迎合网民搜索习惯，转变投放思路从“推什么让网民搜什么”转变到“网民搜什么就推广什么”，由此重点可参考关键词规划师进行拓词。

这一部分词恰好也是转化词的集中来源，反应了网民的搜索习惯和偏好。

且根据观星盘数据显示，网民的搜索偏好已经转移到了采购交易用途方法等，说明创意中应该体现的卖点和关键词都应该根据人群属性做出调整。
另外，创意撰写上应该和词一致，化繁为简，通俗易懂即可，避免和同行相似，尝试新的撰写方向。例如偏重于全国发货，可分期付款等，去迎合网民对采购交易层面的需求。

2、信息流推广

秉持MECE原则，信息流搭建应该遵循“各自独立且穷尽”的原则，OCPC+OCPM、全网+历史、自定义+程序化创意交叉组合使用，力求通过不同的叉乘组合寻求最佳效果。

3、通用词品专

集中行业破局的另一个最重要的点就是品牌破局，在同行竞争日益明显的时候越发体现品牌力的重要性，所以，集中行业尤其中小企业可从通用词时效品专出发，探求品牌树立带来的效果破局，增进自己在品牌区域的热度，从口碑建造、产品力塑造上进行全链路营销，品牌应该是永恒的收口。

4、落地页+视频

极致相关性助力集中行业破局。落地页和视频对应搜索词和创意都要做到一致性，厂家词的创意可以着重包装厂家实力、现货秒发等，对应落地页上包装厂家的规模、发货案例等增加厂家口碑效果。

同理，视频组件也要贯彻一致性原则，对上承接关键词，对下承接落地页，体现厂家直销等。

5、OCPC使用技巧

①关键词规划师拓出来的高频热搜词单独建包管理，方便控制转化成本，因为高频热搜词搜索流量变动大，效果转化波动大，可拆包。
②核心词、厂家词等监控成本，成本过高及时拓词，对核心词进行控制。